2019中国酒业年度营销案例——《流浪地球》郎酒的相伴之旅

导读:2019电商年货节,对于酒业来说堪称全年的开门红,打响这一炮,对整个酒业都是重中之重。各个占据主要市场份额的老咖们,各玩路数,抢奇斗艳,酒业呈现百家争鸣的繁荣景象。 如...

  2019电商年货节,对于酒业来说堪称全年的开门红,打响这一炮,对整个酒业都是重中之重。各个占据主要市场份额的老咖们,各玩路数,抢奇斗艳,酒业呈现百家争鸣的繁荣景象。

  如何打破传统白酒品牌在人们心中的固化形象,是最主要的。2019年初上映的《流浪地球》,成为了郎酒打开这一突破口的完美契机。负责郎酒京东渠道主要产品运营的宜信科创团队,此时已经敏锐的察觉到了,如果能与《流浪地球》的深度合作,势必能在2019年初这个重要关口,迎来第一波销售爆发。

  左:宜信科创总裁陈邵嘉 右:酒业家总经理

  凭借在白酒行业扎根8年的运营整合经验,宜信科创做到了集敏锐、执行、评估于一体的全流专业服务,最终打造出了2019郎酒年货节&《流浪地球》的借势营销,这次营销也被业内专业评选机构列为2019中国酒业年度营销案例,让我们一起来回顾一下这次经典营销。

  《流浪地球》上映前的蓄势时间段,与郎酒年货节营销的节点高度重合,这是“天时”。以“流浪地球计划”为郎酒年货节宣发期主题,并集中造势,站内外多渠道分发,占据所有主流媒体,这是“地利”。结合《流浪地球》宣发期的热度,将电影“团圆·爱·回家”的主题与郎酒年货节“郎同行,爱相伴”的主题相互呼应,使用IP授权融入到品牌维度推广中,这是“人和”。三个维度的深入结合,固然是这次营销成功的基础。其次,也离不开营销形式的多样化。

  自从微信平台爆发,图文红利的势头日趋平稳,随着5G技术慢慢发酵,各个短视频和直播平台的兴盛,宜信科创意识到,视频将开启下一个流量元年。因此,在2019郎酒年货节&《流浪地球》的营销案例中,采用了站外多渠道多图文宣发、全国多城市路演、站内直播、产品联名等诸多营销形式,这给巨大流量的涌入提供了一个完整闭合的有机循环。

  从品牌层面来看,2019郎酒年货节&《流浪地球》的营销,提高了郎酒的品牌价值,塑造了一个温情且富有创新精神的品牌形象。从销售层面来看,为郎酒电商及实体渠道带来了巨大的流量增长,其“郎同行,爱相伴”的主题应时应景,一改知名品牌的距离感,把真正的优惠促销和匠心品质,用客户能“听懂”的话表达出来。无疑,这是中国酒业营销的一小步,也将是宜信科创这个富有创造力的团队的一大步,期待更多精彩纷呈的案例,也祝福中国酒业积极开拓,蓬勃发展!

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